Dessous sind eine der wenigen Einzelhandelskategorien, die im Laufe der Zeit erhebliche Veränderungen erlebt haben. Die Pandemie beschleunigte den bereits weit verbreiteten Comfort-Wear-Trend und rückte Soft-Cup-Silhouetten, Sport-BHs und Slips mit entspannter Passform in den Vordergrund. Einzelhändler müssen auch über Nachhaltigkeit und Vielfalt nachdenken und preisflexibel sein, um in diesem dynamischen Markt bestehen zu können.
Entdecken Sie die aktuellen Marktbedrohungen und Chancen, um das Wachstum im Dessous-Einzelhandel voranzutreiben.
Die wichtigsten Highlights der Dessous-Branche
In den USA und im Vereinigten Königreich zusammengenommen machen Dessous 4 % aller online verkauften Damenbekleidung aus. Obwohl dies unbedeutend erscheinen mag, zeigen die neuesten Untersuchungen, dass die Nachfrage nach Größe und Anteil des weltweiten Dessous-Marktes im Jahr 2020 bei etwa 43 Milliarden US-Dollar lag und bis Ende 2028 schätzungsweise etwa 84 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Zu den größten Global Playern der Dessous-Branche zählen Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities und Calvin Klein
Globaler Dessous-Markt nach Typ
●Büstenhalter
●Höschen
●Shapewear
●Sonstige (Spezialisierung: Loungewear, Schwangerschaft, Sport usw.)
Globaler Dessous-Markt nach Vertriebskanal
●Fachgeschäfte
●Mehrmarkengeschäfte
●Online
Trends im E-Commerce
Während der Pandemie ist die Nachfrage nach bequemer Work-from-Home-Kleidung und Zero-Feel-Produkten (nahtlos) im E-Commerce deutlich gestiegen.
Auch im Kaufverhalten der Kunden hat sich ein Wandel vollzogen. Aufgrund der Pandemie haben sich viele Frauen für den Online-Einkauf ihrer Unterwäsche entschieden, wo sie eine große Auswahl an Stilen finden konnten. Der Vorteil dieser Alternative bestand darin, dass sie mehr Privatsphäre hatten.
Darüber hinaus hat der Wunsch nach einem entspannteren Körperbild am Strand dazu geführt, dass Badeanzüge mit hoher Taille immer beliebter werden.
Was die gesellschaftlichen Trends betrifft, so wird das steigende Bedürfnis, die natürlichen Merkmale des Körpers hervorzuheben, die Präsenz des globalen Dessous-Marktes vergrößern, und die Marktteilnehmer müssen hinsichtlich der Körpertypen integrativ sein.
Änderungen im Lebensstil der Verbraucher gepaart mit einem höheren verfügbaren Einkommen werden höchstwahrscheinlich das Segment der Luxusunterwäsche ankurbeln. Der Premium-Dessous-Service umfasst:
●Kompetente Beratung / Service / Verpackung
●Hochwertiges Design und Materialien
●Starkes Markenimage
●Gezielter Kundenstamm
Dessous-Markt: Dinge, die Sie beachten sollten
Viele Verbraucher versuchen, ihre Persönlichkeit durch Kleidung auszudrücken. Daher sollte das Markenimage nicht nur der Markenidentität ähneln, sondern auch das Selbstbild des Verbrauchers unterstützen. Typischerweise kaufen Verbraucher in Geschäften oder bei Marken ein, die ihr Selbstbild unterstützen.
Für Frauen ist es ebenso wichtig, dass ihrem Lebensgefährten das jeweilige Stück gefällt. Der wichtigste Faktor ist jedoch die Gewährleistung von Komfort und Freiheitsgefühl.
Untersuchungen zeigen, dass die jüngere Zielgruppe weniger markentreu und eher impulsiv und preisorientiert ist. Im Gegensatz dazu werden Kunden mittleren Alters loyal, wenn sie eine Marke finden, die ihnen gefällt. So können junge Käufer mit zunehmendem Alter in treue Kunden umgewandelt werden. Die Frage ist: In welchem Alter liegt der durchschnittliche Wendepunkt? Bei Luxusmarken sollte eine Altersgruppe festgelegt und intensiver bearbeitet werden, um sie zu treuen Langzeitkunden zu machen.
Bedrohungen
Das kontinuierliche Wachstum des Dessous-Segments wird dadurch verursacht, dass Frauen mehr BHs und Unterwäsche kaufen, als sie aufgrund der Lebensdauer der Produkte benötigen würden. Wenn Kunden jedoch auf einen minimalistischen Lebensstil umsteigen, wird der Umsatz stark beeinträchtigt.
Darüber hinaus sind folgende Trends zu berücksichtigen:
●Marken müssen mit dem in den Marketingmaterialien dargestellten Körperbild vorsichtig sein, da die Gesellschaft immer anspruchsvoller und sensibler wird
Gelegenheiten
Frauen mit kurvigeren Formen und ältere Frauen sind wertvolle Konsumenten, die besondere Aufmerksamkeit verdienen. Sie sind meist markentreu, daher müssen Unternehmen sie zu engagierten Kunden machen, indem sie Treueprogramme, detaillierte Marketingkommunikationsmaterialien und die Anwesenheit erfahrener Vertriebsmitarbeiter bereitstellen.
Auch die Präsenz von Influencern sollte berücksichtigt werden. Wenn die Zielgruppe klug ausgewählt wird, kann ein Social-Media-Beitrag eines Influencers den potenziellen Kunden stark beeindrucken, ihm helfen, die Kollektion einer bestimmten Marke kennenzulernen und ihn zum Besuch des Ladens animieren.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 03.01.2023